社群团购,社群团购

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社群团购,社群团购-第1张图片-开淘网

  

2019年中国社交电商交易规模已达到网络零售总规模的五分之一。考虑到2020年因疫情原因,消费者居家时间大幅增加,从而改变了消费者的购物习惯,进一步提高了社交电商的渗透率,2020年达到了20673.6亿元,预计2021年中国社交电商行业交易规模将达23785.7亿元。   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

在这样的背景下,近几年社群团购电商发展迅猛,行业内风起云涌,优胜劣汰,有平台猝死于胎盘,有平台稳步发展,谈笑风生。但依然不停地有平台出现,企图在这片蓝海占据一席之地。   

  

特别是新消费理念的出现,新技术的加持,让人认为社群团购电商的市场依然很大。那么到了2021年,还能不能做社群团购电商?社群团购电商还有哪些机会?   

  

  
  

  

1、微信不倒,社群电商不倒   

  

从原始的逻辑上来说,最初的社群电商由微商演变而成,在2015-2016年的时间,微商已死的说法盛行,而在2019-2021年,这段时间社群团购却在不断的往前发展。   

  

微信是国内唯一过10亿日活的国民应用,单一用户时长为70分钟,是巨大的流量池。俗话说:有人的地方,就有交易和市场。基于微信群的运营+微信端内容的运营+小程序的打造+移动支付,这种模式下,养活了新型而种类繁多的社群团购电商。社群团购电商平台只需要做好内容经营和社群经营,将微信流量池的流量导进自己的商城和社群,并进行维护,便可以实现盈利。同时,一个社群电商平台也可以开通多条渠道,从别的新媒体平台引流至商城,实现多渠道引流。   

  

在2014年以前,最主要的流量渠道还是在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。一旦这些流量渠道被大型平台垄断之后,其他小平台几乎没有曝光的机会。而现在大家再看看,有了公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐,一个社群团购电商平台有了更多曝光的机会。   

  

2、轻创新时尚风兴起   

  

2014-2020年中国CIER指数显示,2020年新冠疫情增加了就业压力,2020年第一、二季度的中国CIER指数创2014年以来新低。然而在需求市场紧缩的情况下,中国适龄劳动力不断涌入就业市场,行业供需矛盾进一步加剧。面对这种环境,iiMediaResearch(艾媒咨询)调研发现,有94.41%的人都有过创业的想法或者行动。同样,企业数据也印证了这一观点。2020年,中国新增注册市场主体共2735.4万家,同比增长12.8%,其中个体工商户全年新注册1867.57万家。   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

出于平衡创业风险的目的,一种新的轻资产、轻投入、低成本、风险小,运营轻松便捷的轻创业模式应运而生,社群团购电商也是在这时达到了发展高峰。社群团购电商的营销模式就是帮助想获得额外收入的人,实现轻创业。   

  

那么假如未来疫情消失了,人们还想不想轻创业?换一句话,人们未来还想不想赚钱?毋庸置疑,你想赚,我也想赚,大家都想赚。社群团购电商平台主打轻奢产品,轻奢生活,是指一种倡导"轻奢华新时尚"的生活理念。轻奢只是一种更尊重生活质量的生活方式,与财富多寡、地位高低无关,它代表着对高品质生活细节的追求。根据麦肯锡的预计,未来五年,轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%,并在2025年增长至6200亿元人民币,远超传统奢侈品。所以未来人们对轻奢产品的需求会持续增加,那轻创业就一直能进行。   

  

3、国家对于社群团购电商提供政策支持   

  

社群团购电商是社交电商的一种。国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。   

  

中国服务贸易协会批准发布了《社交电商企业经营服务规范》(编号:T/CATIS001—2021)并于2月22日起实施。该团体标准规定了社交电商服务体系、社交电商服务要求、基础保障服务要求、交易过程服务要求和客户关系服务要求等,适用于规范社交电商企业在社交电商经营活动各个环节中提供的服务,也适用于消费者了解社交电商活动。   

  

  
  

  

二、从模式来思考社群电商的机会   

  

社群团购电商是消费升级是产物,也是真正意义上的分享经济。社群团购电商的模式主要有三种,自营、加盟和联盟。   

  

自营就是自己找产品,自己的品牌,自己来做供应链,然后自己建渠道,买系统,去运营,团队长。自营相对来说压力是比较大的,对资源和资金以及人力的投入要求是比较高的。   

  

加盟就是自己带领团队直接加盟,跟平台合作,卖货就好,但是要尽量融入他们。这个叫做加盟,这种方式一样可以赚到自己的钱,可能加盟会成为团队长,一个团长,一个联创,或者是一个非常重要的股东。   

  

联盟只用别人的供应链,跟他合作,他提供产品,我们来售卖。但是要保护好我的团队资源和我的数据,品牌以及我的IP独立性,这种发展叫做联盟化的加入方式,我们既保留了他个人的影响力,同时又可以合作协助。   

  

总的来看,不论是哪种模式,要做社群团购电商,都需要供应链、平台、用户流量、社群,通过分销的方式进行运营。这和现在大火的社区团购的模式大同小异,都是依托人们的社交关系进行发展壮大,只是各自侧重的产品类目不同,社区团购更侧重于快消品、日用百货等硬性消费需求品,社群团购更侧重于护肤彩妆、箱包服饰丶生鲜食品丶家居日用等全类目产品。因此,资本同样青睐社群团购电商,社群团购电商依然有它的优势。   

  

  
  

  

三、优中选优的模式下,如何才能做好融合创新   

  

那么具体怎么做才能脱颖而出呢?我们以名奢尚选为例,首先名奢尚选通过整合强大的供应链,由国美供应链全品类直供,还有大牌国货专线合作和主流供应链集团战略合作。再通过名奢尚选专业运营团队的把控和经营,将商品信息触达C端,吸引用户来购买商品。并且对于在平台申请创业的尚选官们,名奢尚选平台还会提供产品相关内容素材及社群维护,以帮助尚选官们更好地将产品推荐给社群。   

  

名奢尚选的商业模式是S2b2c模式,即整合了前端供应链的大供货商S,赋能社交圈里有一定影响力的人群”B”,一起更好地服务用户。对于社群团购电商平台来说,主要是通过社群进行转化。名奢尚选平台赋能”B”,”B”通过自己的社交圈建立社群,并逐渐扩大社群,群主在群里分享每日团品,与群员们分享自己使用产品的真实感受,安利给群员。名奢尚选拥有庞大的社群流量,将大部分的利润分发给尚选官们,通过薄利多销来获利。   

  

对于供应商,名奢尚选已经整合了国内外优质供应链,供应商只需加入进来,不仅可以解决存仓的问题,还可以进行盈利,何乐而不为呢。   

  

对于用户,名奢尚选是一个开放性、包容性很高的创业平台,只要求创业者对自己的未来有一定的追求,愿意付出,热爱分享。名奢尚选平台免费注册会员,只要你有一定范围的社交圈,有自己的社群,愿意在社群里分享每日团品,并向成员们表达使用这款产品的真实感受,理性分析这款产品的利弊,创业就不是问题。自购省钱,推荐赚钱。iiMediaResearch(艾媒咨询)调研发现,有94.41%的人都有过创业的想法或者行动。说明人们对生活的品质要求越来越高,除了主要职业,更希望能利用业余时间多赚一分钱,享受品质生活,早日实现财富自由。   

  

因此,社群团购电商虽然竞争激烈,但站在了时代的风口上,只要平台自身有资源、有创意、有质量,并且真心为用户着想,必定能在这篇蓝海占一席之地。   

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