如何打造爆款,爆款怎么打造

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如何打造爆款,爆款怎么打造-第1张图片-开淘网

  

  
  

  

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。   

  

大家都知道,选品是非常重要的。尤其是对于新手来说,想要迅速获得销量,就必须在选品阶段下功夫。   

打造爆品的两个核心:   

一是抓住市场空白,二是深挖用户痛点。   

什么是市场空白和用户痛点?   

如果没有类似产品销售,但市场却对这个产品有需求,那这就是市场空白。   

  

很多看过我直播的小伙伴都知道,我经常会去刷亚马逊后台品牌分析里的亚马逊官方统计热搜词排行。我为什么会刷热搜词排行榜?就是因为这它能够帮助我选品。比如一个产品,相关搜索词搜索量很大,搜索排名一直上涨,就说明存在大量需求。举个例子:   

  

2020年上半年,由于疫情影响,很多美国人无法外出理发,只能自己购买理发工具,导致此类产品销量暴涨。我通过调研发现,他们除了买理发剪刀之外,还会买理发围裙。因为正常情况下,去理发店里理发时,理发店会准备可以反复使用的围裙,而一般人家里并没有这种围裙。对于家庭用户来说,不经常使用、也不需要清洗的一次性围裙非常方便,这就属于典型的市场空白。   

  

  

  

记得当时我上架的一次性围裙,还没有开广告,就直接爆单了。这个产品成本很低,我刚开始认为单价在20多美金就已经到极限了,但因为市场空白,需求量又非常大,所以即便我把单价调整到40多美金,仍然在到货当晚就被清空了,最后不得不紧急补货。靠着一次性围裙,我在半个月里挣了大概15万左右。   

  

后来停止运营这款产品的原因也非常简单,与1688工厂签订的围裙的长度是到膝盖,但工厂发的却是迷你版本,长度只到胸口;加上自己也没有仔细检查,导致产品出现大量差评。   

  

  

  

当我发现问题的时候,已经有大量卖家开始盯上这款产品。我经过评估发现,如果要把listing再次推到原来水平,至少需要投入二三十万,而且这款产品还不是长线产品,所以我直接就放弃了。   

  

从这个例子中可以看出,我们在选品时,一定要抓住市场空白,然后狠挖用户痛点。只有这样,客户才愿意为你的产品买单。   

  

不知道大家在选品时,有过闯入空白市场的经历吗?如果有,也可以在评论区留言,今天咱们的干货内容就分享到这里,转发加关注,创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。   

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