亚马逊店铺管理,亚马逊店铺管理404

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亚马逊店铺管理,亚马逊店铺管理404-第1张图片-开淘网

  

  

  

近两年在国际外贸电商方面,亚马逊特别火热,很多之前做淘宝、京东、天猫、拼多多运营的人,想要加入国际电商大军前来分上一杯羹,特别是做对外出口贸易方面,都在极力的布局亚马逊的平台!接下来我们来聊聊必须要知道的以下几点,让您避免踩坑少走弯路...   

  

  

一、亚马逊运营思路精髓:运营三座大山,第一是流量,第二是转化率,第三是排名,三者相互影响的关系   

具体指导思想   

  

1、流量   

  

流量分为两种,第一种是内部引流,第二种是外部引流。   

  

内部引流涉及两个方面,第一个是关键词,第二个是付费广告。   

  

关键词可以选亚马逊自建的关键词,可以通过付费的广告测试这个关键词是否正确。   

  

关键词的选取可以扩充为产品的标题,可以体现在5点描述中,体现在产品细节中。   

  

  

  

2、转化率   

  

转化率涉及的是流量的转化。   

  

流量的转化涉及的是卖点,买家进入网站看到的3个地方,第一是标题,第二是图片,第三是产品细节描述品牌详情页。   

  

标题突出产品优势,涉及产品特色   

  

产品细节描述就是想客户之所想,80%客户点击这个产品的目的是什么,客户想要得到什么,把这个写进去产品描述,   

  

另外一种就是产品独具特色,我们把特色写进产品描述用来吸引客户。页可以体现产品的特点特色,注册商标,做亚马逊品牌备案是链接的自我保护,对转化,流量都   

  

  

  

3、排名   

  

产品的排名主要有3点,第一是产品的评价,第二是产品的评分,第三是高转化率   

  

产品的评价第一种方法是刷评,第二种是出单跟踪追评,新品发布,每个月增加20-30个评价。   

  

产品的评分维持在4.3分及以上。   

  

高转化率涉及的是流量的转化和订单的转化,也就是销量,销量是影响排名的重要因素,提高销量是提升排名的关键。   

  

  

二、亚马逊雷区避免去踩,比如各个维度该怎么设置,关键词的筛选及排序、类目及属性、价格预留后期促销空间、主图(能吸引买家眼球)等,这样谋定而后动,后期省事,减少优化几率。   

1、上架   

  

产品一旦上架,相关基础信息就会被亚马逊A9算法收录,并开始通过计算新品的各项数据,用来判定新品的市场接受度,数据优的则排名靠前。   

  

这是只针对新品的一个有限窗口期,也是打造关键词排名的最好时机,错过这个时期,就只能硬碰硬靠转化率来提升排名了,难度大幅提高。   

  

避免频繁改动listing各个维度,否则该产品也会被频繁审核,每次的权重计算结果也可能不一,影响平台对产品的判断,从而错过这个新品特权时期。   

  

  

  

2、图片   

  

卖家如果想要优化产品主图,但又不能保证替换后的效果,那么最好不要把“替换图”放在第一张。图片更换也最好逐步进行,不要一次性五张全换。   

  

  

  

3、合理的调价策略   

  

如果真的想改价,建议做个券,打个折,给买家朋友们送上福利,也是常用的相调整方式。   

  

如果想做促销,产品的促销价也别频繁改动,更别一次性把价格调最低,要给自己留有余地。   

  

亚马逊产品价格瞬息万变,没有合理的调价策略,无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑,丢失购物车。   

  

  

  

4、看见爆款就跟   

  

看到别人的爆款就忍不住跟,是不是你的日常操作?事实上,某一样产品的热销是很短暂的,除非你能够多方面精准分析趋势并在短时间内采取行动,否则很难蹭到热度。   

  

  

  

5、ODR(订单缺陷率)未及时检测   

  

ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标,若不及时检测,当ODR超过1%,卖家极有可能被亚马逊暂停或终止账户。   

  

  

  

6、未及时回复客户消息   

  

做亚马逊的人是不能享受到完整的周末的。客户可能随时随地咨询你。如果这个时候你没有回复客户的消息,亚马逊就会记录下来,ContactResponseTime的评分降低,导致你无法抢的BuyBox。   

  

  

  

7、退货率增加   

  

亚马逊根据自己的后台绩效标准,判定你的退货率太高,就会降低你Listing的排名,减少你的流量,防止客户体验变差。严重的时候,它可能会对的Listing做暂停销售的处罚。   

  

  

  

8、忽视了FBA的作用   

  

一些卖家觉得FBA费用高,坚持自发货,却不知FBA可以给产品Listing增加排名权重,其卖家更易抢占BuyBox,用户体验也更好。   

  

  

  

9、不重视feedback和review   

  

feedback是让买家针对你的整体服务来评价,不是产品评价。不少买家理解错误,把产品的反馈留在了feedback里,如卖家不及时联系官方删除,会误导新买家,流失订单;   

  

  

  

10、关键词定位不正确   

  

关键词的流量入口非常大,会直接影响到产品被售卖几率。不少卖家认为多用行业大词更准确,自创词汇更吸睛,还有人一个关键词用到天荒地老,都是非常典型的错误。   

  

首先,若你的产品表现一般,过多的行业大词等于把小白扔进高手群,只会降低竞争力;其次,亚马逊平台所展现、分析的词才是买家经常搜索的,异想天开的自创词未必会带来高搜索量;   

  

  

  

11、产品被恶意跟卖   

  

总有那么些人,喜欢大半夜的时候起来跟卖你的Listing,还总是能够很快地抢走你的购物车,让你恶心至极。   

  

为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家,你需要注册个商标做品牌备案,把自己的品牌logo图上传到亚马逊,证明自己正在使用商标。用以防备那些跟卖的窃贼。   

  

  

  

12、差评问题   

  

你辛辛苦苦积累的Review,却出现了一个对你产品的恶意攻击,会使得你的转化率瞬间变低。   

  

还有就是竞争对手恶意抹黑你,将你的恶意差评推到首页,大家要记得每天关注页面左下角的情况。   

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