近两年在国际外贸电商方面，亚马逊特别火热，很多之前做淘宝、京东、天猫、拼多多运营的人，想要加入国际电商大军前来分上一杯羹，特别是做对外出口贸易方面，都在极力的布局亚马逊的平台！接下来我们来聊聊必须要知道的以下几点，让您避免踩坑少走弯路...
一、亚马逊运营思路精髓：运营三座大山，第一是流量，第二是转化率，第三是排名，三者相互影响的关系
具体指导思想
1、流量
流量分为两种，第一种是内部引流，第二种是外部引流。
内部引流涉及两个方面，第一个是关键词，第二个是付费广告。
关键词可以选亚马逊自建的关键词，可以通过付费的广告测试这个关键词是否正确。
关键词的选取可以扩充为产品的标题，可以体现在5点描述中，体现在产品细节中。
2、转化率
转化率涉及的是流量的转化。
流量的转化涉及的是卖点，买家进入网站看到的3个地方，第一是标题，第二是图片，第三是产品细节描述和品牌详情页。
标题突出产品优势，涉及产品特色
产品细节描述就是想客户之所想，80%客户点击这个产品的目的是什么，客户想要得到什么，把这个写进去产品描述，
另外一种就是产品独具特色，我们把特色写进产品描述用来吸引客户。页可以体现产品的特点特色，注册商标，做亚马逊品牌备案是链接的自我保护，对转化，流量都
3、排名
产品的排名主要有3点，第一是产品的评价，第二是产品的评分，第三是高转化率
产品的评价第一种方法是刷评，第二种是出单跟踪追评，新品发布，每个月增加20-30个评价。
产品的评分维持在4.3分及以上。
高转化率涉及的是流量的转化和订单的转化，也就是销量，销量是影响排名的重要因素，提高销量是提升排名的关键。
二、亚马逊雷区避免去踩，比如各个维度该怎么设置，关键词的筛选及排序、类目及属性、价格预留后期促销空间、主图（能吸引买家眼球）等，这样谋定而后动，后期省事，减少优化几率。
1、上架
产品一旦上架，相关基础信息就会被亚马逊A9算法收录，并开始通过计算新品的各项数据，用来判定新品的市场接受度，数据优的则排名靠前。
这是只针对新品的一个有限窗口期，也是打造关键词排名的最好时机，错过这个时期，就只能硬碰硬靠转化率来提升排名了，难度大幅提高。
避免频繁改动listing各个维度，否则该产品也会被频繁审核，每次的权重计算结果也可能不一，影响平台对产品的判断，从而错过这个新品特权时期。
2、图片
卖家如果想要优化产品主图，但又不能保证替换后的效果，那么最好不要把“替换图”放在第一张。图片更换也最好逐步进行，不要一次性五张全换。
3、合理的调价策略
如果真的想改价，建议做个券，打个折，给买家朋友们送上福利，也是常用的相调整方式。
如果想做促销，产品的促销价也别频繁改动，更别一次性把价格调最低，要给自己留有余地。
亚马逊产品价格瞬息万变，没有合理的调价策略，无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑，丢失购物车。
4、看见爆款就跟
看到别人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事实上，某一样产品的热销是很短暂的，除非你能够多方面精准分析趋势并在短时间内采取行动，否则很难蹭到热度。
5、ODR（订单缺陷率）未及时检测
ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标，若不及时检测，当ODR超过1%，卖家极有可能被亚马逊暂停或终止账户。
6、未及时回复客户消息
做亚马逊的人是不能享受到完整的周末的。客户可能随时随地咨询你。如果这个时候你没有回复客户的消息，亚马逊就会记录下来，ContactResponseTime的评分降低，导致你无法抢的BuyBox。
7、退货率增加
亚马逊根据自己的后台绩效标准，判定你的退货率太高，就会降低你Listing的排名，减少你的流量，防止客户体验变差。严重的时候，它可能会对的Listing做暂停销售的处罚。
8、忽视了FBA的作用
一些卖家觉得FBA费用高，坚持自发货，却不知FBA可以给产品Listing增加排名权重，其卖家更易抢占BuyBox，用户体验也更好。
9、不重视feedback和review
feedback是让买家针对你的整体服务来评价，不是产品评价。不少买家理解错误，把产品的反馈留在了feedback里，如卖家不及时联系官方删除，会误导新买家，流失订单；
10、关键词定位不正确
关键词的流量入口非常大，会直接影响到产品被售卖几率。不少卖家认为多用行业大词更准确，自创词汇更吸睛，还有人一个关键词用到天荒地老，都是非常典型的错误。
首先，若你的产品表现一般，过多的行业大词等于把小白扔进高手群，只会降低竞争力；其次，亚马逊平台所展现、分析的词才是买家经常搜索的，异想天开的自创词未必会带来高搜索量；
11、产品被恶意跟卖
总有那么些人，喜欢大半夜的时候起来跟卖你的Listing，还总是能够很快地抢走你的购物车，让你恶心至极。
为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做品牌备案，把自己的品牌logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用商标。用以防备那些跟卖的窃贼。
12、差评问题
你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，会使得你的转化率瞬间变低。
还有就是竞争对手恶意抹黑你，将你的恶意差评推到首页，大家要记得每天关注页面左下角的情况。
结束语：以上仅代表个人观点，与平台无关，如有侵权或有更好的干货欢迎关注加私信
