商品标题,商品标题由关键词组成,关键词主要包括

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商品标题,商品标题由关键词组成,关键词主要包括-第1张图片-开淘网

  

作者:铁木真商学院   

  

前言   

  

相信不管是刚入电商圈的小白还是已经在电商圈混迹多年的同学,多少对标题优化又爱又恨。   

  

爱它是因为做得好,可以通过一个标题让一个单品瞬间上升上百个访客,恨它是因为这其中的门道太深,稍有不慎就会因为修改一个标题而下跌百来个访客。   

  

当然也有很多同学私下偷偷用功去学习了很多关于标题优化的内容。   

  

今天我也来结合实际的实操步骤,给大家讲一下阿里巴巴标题应该如何去做才会有效果!   

  

在做标题时,我把标题优化的流程总结成了以下几个步骤,俗称标题优化三步曲。   

  

接下来我会按照步骤给大家依次细分解析。   

  

  
  

  

一、选择高权重的核心关键词   

  

重点提示:   

  

根据产品不同的阶段选择适合的关键词,才能发挥核心关键词的价值   

  

  
  

  

什么是核心关键词?   

  

核心关键词是指一个标题核心引进来流量的引流词,所以它一定要具备两个条件,热搜+产品属性类目相关。   

  

接下来进入我们的主题,如何选择高权重的关键词,我分为了以下3个步骤。   

  

1、搜集关键词   

  

(1)搜集方式-以一级类目词为核心去各个渠道搜集关键词   

  

(2)关键词搜集渠道介绍   

  

  
  

  

-操作指引-   

  

  

  

A:搜索页面-PC和无线端各个搜索页面的下拉框   

  

  

  

B:生意参谋-选词助手   

  

  

  

C:生意参谋-标题优化TOP推荐词和行业搜索词   

  

  

  

D:生意参谋-市场竞争热搜词   

  

  

  

E:产品带星号的属性词   

  

  
  

  

2、建立整理关键词库   

  

建立关键词库的三大核心点:   

  

(1)各个端口的关键词需要下载或者是复制下来(一般页面有下载按钮,或者是使用旺参谋插件进行下载);   

  

(2)整理出每个关键词的核心数据指标:搜索人数、搜索增长幅度、商品数、竞争度(搜索人数/商品数)、点击率;   

  

(3)把这些关键词都整理到一张表格上,方便去对比数据。   

  

  
  

  

-如图所示-   

  

  

  

  
  

  

3、不同的产品选择不同的核心关键词   

  

对于选择核心关键词的这里有四句口诀可以分享给大家!   

  

新品选核心关键词优先看竞争度;   

  

爆品选核心关键词优先看搜索度;   

  

季节品选核心关键词再结合搜索趋势;   

  

非季节品选择核心关键词再结合点击率!   

  

  
  

  

  
  

  

这里我给大家来举一个选择核心关键词的案例,方便大家理解。   

  

以下图这个单品为例,仔细观察一下它的特性:童卫衣类目/近三十天售卖195件/4条评价/是季节性产品/小童尺码为主。   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

如果你是这家店铺的操盘手的话,请问现阶段你选择哪个关键词为你产品标题的核心关键词呢?   

  

  
  

  

  

  

我的答案是小童卫衣   

  

原因有以下三点:   

  

①小童卫衣的增长幅度是所有关键词中最高的,童卫衣是应季款式,趋势越高的关键词潜力越大;   

  

②这个款式是一个新款,没有多少成交和评价,小童卫衣的竞争度相对是比较高的,也就是说这个关键词搜索的人数多,产品数少,所以选择这个关键词比较容易从中脱颖而出;   

  

③产品是确实是小童属性,另外小童卫衣的搜索量相对也比较不错。   

  

  
  

  

二、扩充备用词库   

  

重点提示:   

  

根据产品不同的阶段,扩充备用词的途径和方法也会有所分别   

  

  
  

  

众所周知,一个产品的标题编辑必须要满60个字符,所以在选择完核心关键词之后,标题的丰满还需要其他关键词的扩充,那这些备用词我们应该从什么地方来呢?应该如何选择呢?下面就给大家整理清楚!   

  

  
  

  

1、备用词的来源   

  

(此条在上文中关键词搜索渠道中已介绍)   

  

  
  

  

1、不用阶段的产品如何选择备用词   

  

(1)新品期-多以带星号的属性来备用;   

  

(2)测品期-多以下拉框带星号属性来备用;   

  

(3)爆品期-以核心关键词为原点各个渠道去做扩充。   

  

  
  

  

-如图所示-   

  

  

  

  
  

  

3、如何分类备用词   

  

(1)品名词-产品常规叫法:比如连衣裙也叫裙子,连身裙,这些都是它的品名词;   

  

(2)属性词-带有产品属性的关键词,比如真丝衬衫;   

  

(3)类目词-一级或者是二级类目的名词:比如-女装-衬衫;   

  

(4)销词-比如一件包邮,清仓特卖;   

  

(5)通用词-比如厂家直销,一件代发等。   

  

  
  

  

备用词搜集好之后,再给关键词做一个简单的分类,方便后期我们去进行标题的组合,为组合标题做好前期的关键词准备工作。   

  

核心关键词和备用词都搜集选择好了之后,接下来就要到至关重要的环节了:把这些关键词组合成一个标题!   

  

  
  

  

三、根据规则拆分组合标题   

  

重点提示:   

  

谨遵基本的组合原则再结合产品不同阶段写出来的标题才能让标题引流最大化   

  

  
  

  

1、标题拆分组合的十大核心原则   

  

(1)紧密优先原则-核心关键词紧密不可分,中间不要插入空格或者是其他关键词;   

  

  
  

  

-如图所示-   

  

  

  

  

  

儿童卫衣搜索量3000多,儿童卫衣搜索量300多,就因为把核心关键词用一个空格分开后,导致流量直接相差100倍!   

  

这是很多标题初写者会犯的错误!需要注意。   

  

  
  

  

(2)相关性原则   

  

关键词和产品一定要是相关的(类目,属性要相关);   

  

(3)可读性原则-通顺可读即可;   

  

(4)符号原则(空格斜杠除外);   

  

(5)顺序无关原则-本原则只针对中间带有空格的关键词有用(如真丝连衣裙;连衣裙真丝理论上搜索展现不会受到什么影响);   

  

(6)偏正原则(修辞词在前面,名词放后面);   

  

(7)不可堆砌原则-不是一个类目的品名词不要重堆砌;   

  

  
  

  

-如图所示-   

  

  

  

T恤和卫衣不是一个类目的,所以会被系统判定是堆砌的。   

  

  
  

  

(8)禁忌原则-一些注册商标的品牌词都不要用;   

  

(9)不可重复原则-一个品的名词最好不要重复两次以上;   

  

(10)60个字符。   

  

  
  

  

为了方便大家对组合规则的理解,我把一些重点的组合规则编了一个四句口诀,更利于大家理解记忆:   

  

核心关键词密不可分,   

  

60个字符必不可少,   

  

高搜索关键词在前端,不确定词放后端,   

  

属性词词不够通用词营销词来凑。   

  

  
  

  

2、根据原则结合产品阶段做组合   

  

(1)新品阶段:   

  

营销词+属性词+核心关键词+属性词+属性词+属性词+品名词2+通用词   

  

(2)爆款阶段:   

  

通用词+属性词+核心关键词1+属性词+核心关键词2+属性词+品名词+类目词+营销词   

  

(3)其他常规款:   

  

通用词+属性词1+属性词1+品名词1+属性词2+属性词2+品名词2+属性词3+品名词3+类目词   

  

  
  

  

有了这些通用公式,相信大家一定可以很快地实践起来!   

  

  
  

  

  
  

  

最后再给大家总结一下此篇文章的大致内容,   

  

核心其实就是三大步:   

  

1.选择核心关键词   

  

2.选择备用词   

  

3.利用拆分组合规则再结合产品不同阶段将这些关键词组合起来。   

  

  
  

  

标题永远是我们电商人值得研究的课题,愿此篇文章可以解决大家一些实操性的困惑!   

  

如有更多问题欢迎大家在下方留言,我们会及时解答您的疑惑。   

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