益智玩具品牌,益智玩具体验店

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益智玩具品牌,益智玩具体验店-第1张图片-开淘网

  

益智玩具花样层出不穷,玩具品牌竞争激烈,有哪些行之有效的营销方法,可以真正影响消费者的购买决策?   

  

  

  

以玩具界的大佬乐高为例,从木质玩具到塑料拼接,从扩展场景到IP赋能,发展的每一步都紧随消费者的喜好不断改变。   

  

新生代的年轻父母如果哪个没听说过乐高,就会被认为不够“洋气”,除了乐高本身的品牌影响力和长久积累的粉丝基础。把握时代特征,善于打动消费者的心,也是品牌常青不衰的秘诀。   

  

一、5G时代下信息传播的特点   

  

在5G信息时代,人类社会的所有资源都可以数字化,万物互联,消费者既是受众,也是释放和分享信息的传播者。因此,品牌口碑非常重要,而影响口碑的因素主要与产品品质、产品使用体验相关。   

消费者更加自信和理性   

新生代家长,受教育程度普遍较高,处在社会快速发展的阶段,在大环境的催化下,更加“自信、理智”。每个人都是各自“领域”内的专家,他们不再被动接受信息,而是有选择性地主动检索和搜集自己所需的信息。怎样影响消费者的购买决策,就要知道这个“领域”的消费群体真正认可的是什么。   

  

作为超轻粘土益智玩具的领导品牌,罗弗超轻粘土是如何做的?   

真诚沟通,明确消费者需求   

在国内超轻粘土市场还停留在手工材料的阶段时,罗弗超轻粘土就看到了消费者更深层次的需求。把孩子们日常随心揉捏的粘土,赋予教育意义和益智功能:更新产品形式、推出主题造型、制作教程绘本,针对孩子动手能力做分龄设计......一系列的改变,把超轻粘土从手工材料领域成功提升至益智玩具领域。   

IP赋能,把兴趣转换成购买力   

在新的消费模式和消费场景下,IP是打开市场大门的金钥匙。罗弗超轻粘土于2020年签约超级飞侠和小伶玩具两大IP,把时下潮流元素融入产品造型的研发设计,增强消费者对产品的接受度,从兴趣出发,激发购买欲望。   

  

  

  

三、丰富产品主题,增强参与感和体验感   

  

真正有购买力和话语权的人是新一代的年轻父母,父母都希望为孩子投入的每一份心血都能看到明确的回报。罗弗超轻粘土从产品形式出发,不断提升产品的参与感和体验感。类似于乐高积木的成品造型,罗弗超轻粘土每个系列完成后,都是一个完整的主题场景,在不断地揉捏和练习中,父母可以明确看到孩子在动手能力和专注力方面的进步。   

  

以薇娅直播间大卖的罗弗《十二生肖的由来》为例,整套产品除了粘土和木质工具外,还有厚厚一本百页绘本,绘本全部拼音标注,内容包含传统十二生肖的故事,几十种小动物的超轻粘土玩法教程和动物谜语、汉字小游戏。   

  

孩子在玩玩具的同时,也是在读故事、学经典、积累知识,同时锻炼动手能力和思维能力。在发挥玩具益智功能的同时,也解决了父母早教的难题,最后看到孩子做好的成品造型,满满的成就感扑面而来。   

  

罗弗超轻粘土通过产品不断和消费者进行沟通交流,找到最能打动对方的点,持续完善,新的产品也在这种良性的循环模式下不断被开发出来。   

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