亚马逊数据分析,亚马逊数据分析图表

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亚马逊数据分析,亚马逊数据分析图表-第1张图片-开淘网

  

北美站是亚马逊的老巢,也是平台前身主做的市场。在北美站,特别是美国站,所有的买家更倾向于FBA,所以在北美站FBA是主流市场,也是竞争最大的地区,同时也是利润最大的站点。   

  

欧洲站下属国家众多,人群也是非常的多。它与北美站占据了亚马逊60%左右的用户比例,但是欧洲站与北美站恰恰相反,这个站点特别适合自发货。因为国家众多,亚马逊自己的物流体系无法满足所有国家的用户,所以对于自发货相对而言更加喜爱。   

  

日本站现在主流的商品是3C类的,但是这一类的商品,基本上被深圳地区给霸占,其他地区的人群由于商品的货源问题,无法与深圳商家进行竞争。   

  

印度,中东,澳大利亚站,都是去年才开放的站点,现在后台无法进行自行注册,只能通过平台的邀请进行注册。通过印度站的数据进行得知,印度人民喜欢更加低廉的商品,而且由于国家电商和物流的不发到,很容易造成退换货,自发货操作印度站,几乎没有利润可言   

  

亚马逊流量端内部有四个大类,搜索、类目、活动、粉丝营销。   

  

搜索   

  

有两个部分能快速提升流量,短时间内见效很快的方法。一个是热搜词,一个是标签。   

  

热搜词   

  

热搜词一定要与商品匹配度很高,不管是风格材质还是商品的内容、容量、尺码等等都要非常精准,目前平台是半人工+半自动化的去抓这些堆砌标题关键词的商品。   

  

标签   

  

标签是实时更新的,可以在热搜上看到,权重比较高的标签,有利于产品曝光,但这也不是万能的,我们需要具体情况具体分析,小卖家添加权重较高的标签,比如小米、华为、Nike等等,就容易“为他人做嫁衣”,因为你是新卖家,所以排名靠后,排在前面的都是大卖,这种大标签实际上就相当于在帮别人引流。   

  

产品的关键词可以加入热搜词,或者根据产品的属性去设置一些尺寸、材质或者其他属性描述的关键词。同时,你也可以根据平台推荐的关键词去设置自己的标题,比如你搜索Shoes,下面就会出现很多提示词,亚马逊推荐的关键词与你搜索的关键词一般都非常接近,使用提示词能使你的标题更完善、更精准。每个平台都会有站内付费广告,亚马逊采取的是CPC广告模式,现在关键词广告费用比较便宜,但是能够真正把关键词广告灵活运用的卖家并不多,如果大家感兴趣的话还是可以多多尝试,正好赶上付费关键词的红利时期,因为现在关键词竞争小,所以广告效果也比较明显。   

  

类目   

  

类目是流量最重要的入口之一,这里面有很多资源和技巧值得学习和使用,对新卖家和中小型卖家尤为重要,大家可以通过精细化运营使商品获得更多的曝光,提升转化率。类目主要有两个功能,一个是小批量分时段上传,一个是Boost功能。(来源:跨境电商大人物)   

  

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