病毒式传播(病毒式传播的经典案例)

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病毒式传播(病毒式传播的经典案例)-第1张图片-开淘网

  

以有限的资源获得最大限度的成长如何有效获客、留存用户、让业务爆发增长,如何以有限的营销资源,甚至不想额外花钱就能收获最大限度成长。   

  

特别在国内资本热衷于炒作热点、项目同质化严重的当下,创业竞争环境要比美国严苛许多。国外往往同一赛道只有两三家企业在竞争,而国内同一时间却能涌现出十几个共享单车、共享充电宝的玩家。   

  

这时你再说自己的商业模式有多么巧妙、团队背景有多么豪华都没用。创业者更需要的是一套精细化运营的知识体系,帮助他们从乱战中快速脱颖而出。   

  

预算紧张下依靠巧思去挑战庞然无匹的企业巨头成为可能。   

  

脸谱网、优步、Airbnb(爱彼迎)和Pinterest(一个图片分享网站)这些互联网界知名的“独角兽”,正是依靠这一方法论,完成了项目早期的迅猛扩张,进而取得了巨大成功。   

  

需求验证后,如何获客、激活、留存,以及如何赚取更多的利润。   

  

例如如何做“漏斗模型”、如何分析数据发现问题、怎么优化着陆页面、怎么提高用户付费率、怎么做A/B测试……但这些基本上都属于“项目制”。   

  

用户增长是一个从不间断的事情,所以设立一个专职的增长团队很有必要。   

  

病毒式营销的优点显而易见:高爆发性、成本低,甚至免费。   

  

对于社交类产品,例如微信、脸谱网,病毒是最自然的推广方式(大家都记得微信刚注册完,就让你邀请通讯录的好友)。   

  

但是非社交类产品怎么做病毒式推广就很有技巧了。   

  

像Dropbox(文件储存软件)通过推荐给朋友来获得更大的存储空间,制造病毒式传播,这一点非常巧妙。   

  

同样取得成功的是微信钱包。理论上,支付类产品是明显的工具(工具需要场景驱动,例如你得想好买什么再去支付),和病毒没什么关系,也没有网络效应。   

  

事实上,腾讯的财付通确实在微信出现之前一直做得不温不火。这样的工具怎么制造病毒式传播?   

  

听起来不容易,但相信大家对后来的过程其实都很熟悉,那就是微信红包!   

  

仅一个春节就有近亿用户开通了微信钱包,而且腾讯从头到尾没花一分钱,这就是病毒营销的魅力。   

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