快要到双十一了，主播们都拿出了压箱底的大招：预热视频里的赠品堆成一座小山，直接喊话11.11元买车，甚至将与品牌的谈判拍成下饭综艺……
价格要低，形式要新，当电商将双十一从“光棍节”变成购物狂欢，当主播拥有如同明星一般的号召力，消费早已不是“缺啥买啥”的“直男思维”，消费是娱乐、观赏、互动甚至追星，消费拥有了仪式感。
选品定价变成下饭综艺
都市女孩小齐没想到，今年的双十一来得更早了，她更没想到，讨价还价还能做成综艺。
9月28日，小齐还在上班，闺蜜给她发来一个链接，并说：“李佳琦已经开始了。”“开始什么？”“你去看。”
小齐打开这条写着“#所有女生的offer#第一战，LVMN集团！”的链接，差点没在办公室笑出鹅叫。
近25分钟的视频中，有花字、有转场特效、有表情包，老板们“金句”连连，还时不时传来“人间唢呐”李佳琦的欢呼和大叫。小齐说：“除了内容是讨价还价，别的和综艺差不多。”
小齐告诉记者，自己已经连续追了好几期。“确实还挺‘下饭’的，而且场面热闹，让人很有购买欲。”
每一期的关键词提取也十分吸睛，比如，李佳琦谈offer竟遇内鬼，offer一挑五佳琦“电量耗尽”，李佳琦谈判现场挖墙脚。这个尝试也获得不少网友的好评，在李佳琦的微博里，每期“所有女生的offer”都有两千万次左右的观看量。网友们评论：“这种微综艺多来一点”，“端着饭碗看李佳琦谈offer”，“佳琦干得漂亮，要的就是直接打折，赠品无所谓”，“好有意思啊，已经种草了……”
李佳琦“所有女生的offer”在9月27日正式推出，这距离他10月20日正式开播双十一专场有近一个月时间，而距离11月11日，则早了一个半月。虽然视频中不少商品的折扣力度、价格还是留下悬念，但热闹的Battle场面还是赢得不少网友的好感，成功预热双十一。
“今年是我参加的第五个双十一。直播电商成为双十一品牌的主场之后，大家会觉得，好像双11的offer力度一直在重复，直播像重播，所以今年我想做点不一样的事情。”李佳琦表示。
记者从美ONE了解到，今年双十一，李佳琦直播间的链接数量将比618期间多出近一倍，有超过400个产品。
双十一已经不再只是11月11日
不少消费者感慨，双十一来得越来越早了。事实的确如此。在一个短视频里，薇娅说：“如果双十一，你11月11日来，你就是小白了，那时候你就只能捡漏了。”
不少主播都把双十一专场的正式开播定档在10月20日。
10月5日，薇娅在微博发布双十一产品剧透第一期，海报上打出口号：“双11爆品，折上折上折。”今年，薇娅选择了生活、食品、美妆、服饰四个赛道。
今年薇娅的双十一预热采用了“Top榜单”发布和短视频预热的方式。对于榜单中产品折扣的力度，薇娅放话：“见即买。”不同于李佳琦综艺式的制作，薇娅的短视频只有几分钟，依旧只是针对产品，更像是双十一直播的抢先看版本。薇娅直播间将双十一期间将要推出的产品拍摄成五六分钟的短视频，每个视频介绍几款优惠力度大、赠品多的产品，浏览量达到几百万级别。
“这是全民欢乐的节日，但却是电商人的大考。”薇娅在微博中表示。她说起自己2015年参加双十一的时候，因为准备不充分，在巨大的流量裹挟之下，销售业绩超出过往很多，但因为订单太多，做不出来货，售后也跟不上，被骂惨了。
目前距离10月20日正式开启双十一已经只有一周，薇娅团队告诉记者，双十一是薇娅直播间非常重视的一个时间节点，团队从8月中下旬就在开始准备，包括具体的时间规划、盘品、选品、具体的优惠机制。“压力肯定会有，不过经历过这么多次的双十一了，也算是跟着双十一一同成长起来的，比起压力，更多的应该是兴奋和期待。”
今年有何亮点？薇娅团队告诉记者：“今年我们在品类上可以说是历年中涵盖范围和数量上都是最大的。很多大牌的价格几乎是从来没有过的折扣力度。还有就是赠品力度很大，有的赠品总价值甚至超过了产品本身的价值。”
国货大PK成今年一大亮点
雪梨直播间也将在10月20日开启双十一直播，虽然前期预热雪梨要比薇娅、李佳琦晚，宣传形式更为简单，但雪梨直接放出产品大招：1台宝马120i以11.11元的价格秒杀，5台奥迪Q3半价抢。
烈儿宝贝是淘宝TOP主播，在10月10日才在微博上发布双十一宣传。烈儿宝贝主打美妆，虽然没有翻不完的优惠清单，但同样准备了大招。不同于薇娅不少产品主打“赠品价格超过产品价格”，烈儿宝贝主在预告中重点主推几款低价单品，从价格上形成优势。预热短视频也有几十万的浏览量。
“其实每年双十一，各方都会投入很多。对于品牌方而言，如何在双十一这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考，每年的形式都有不同。今年双十一，品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品，也收获了很好的效果。”美ONE直播运营总经理蔚英辉表示。
记者还注意到，在今年双十一主播的选品中，国货占了很大一部分。部分国货给出的折扣力度和赠品数量十分诱人。对于今年双十一，李佳琦的判断是：“我看了所有品牌的offer和所有品牌给出来他们想要参加双十一的秘密武器，我觉得今年双十一一定是一个关于电商或者整个渠道的一次革新。我相信今年双十一更多的机会和可能性是国货。”
潇湘晨报记者李姝
欢迎提供新闻线索，一经采纳即付报酬。爆料微信关注：xxcbwx，24小时报料热线0731-85571188。
