2015双11(2015双11狂欢夜)

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2015双11(2015双11狂欢夜)-第1张图片-开淘网

  

快要到双十一了,主播们都拿出了压箱底的大招:预热视频里的赠品堆成一座小山,直接喊话11.11元买车,甚至将与品牌的谈判拍成下饭综艺……   

  

价格要低,形式要新,当电商将双十一从“光棍节”变成购物狂欢,当主播拥有如同明星一般的号召力,消费早已不是“缺啥买啥”的“直男思维”,消费是娱乐、观赏、互动甚至追星,消费拥有了仪式感。   

  

选品定价变成下饭综艺   

  

都市女孩小齐没想到,今年的双十一来得更早了,她更没想到,讨价还价还能做成综艺。   

  

9月28日,小齐还在上班,闺蜜给她发来一个链接,并说:“李佳琦已经开始了。”“开始什么?”“你去看。”   

  

小齐打开这条写着“#所有女生的offer#第一战,LVMN集团!”的链接,差点没在办公室笑出鹅叫。   

  

近25分钟的视频中,有花字、有转场特效、有表情包,老板们“金句”连连,还时不时传来“人间唢呐”李佳琦的欢呼和大叫。小齐说:“除了内容是讨价还价,别的和综艺差不多。”   

  

小齐告诉记者,自己已经连续追了好几期。“确实还挺‘下饭’的,而且场面热闹,让人很有购买欲。”   

  

每一期的关键词提取也十分吸睛,比如,李佳琦谈offer竟遇内鬼,offer一挑五佳琦“电量耗尽”,李佳琦谈判现场挖墙脚。这个尝试也获得不少网友的好评,在李佳琦的微博里,每期“所有女生的offer”都有两千万次左右的观看量。网友们评论:“这种微综艺多来一点”,“端着饭碗看李佳琦谈offer”,“佳琦干得漂亮,要的就是直接打折,赠品无所谓”,“好有意思啊,已经种草了……”   

  

李佳琦“所有女生的offer”在9月27日正式推出,这距离他10月20日正式开播双十一专场有近一个月时间,而距离11月11日,则早了一个半月。虽然视频中不少商品的折扣力度、价格还是留下悬念,但热闹的Battle场面还是赢得不少网友的好感,成功预热双十一。   

  

“今年是我参加的第五个双十一。直播电商成为双十一品牌的主场之后,大家会觉得,好像双11的offer力度一直在重复,直播像重播,所以今年我想做点不一样的事情。”李佳琦表示。   

  

记者从美ONE了解到,今年双十一,李佳琦直播间的链接数量将比618期间多出近一倍,有超过400个产品。   

  

双十一已经不再只是11月11日   

  

不少消费者感慨,双十一来得越来越早了。事实的确如此。在一个短视频里,薇娅说:“如果双十一,你11月11日来,你就是小白了,那时候你就只能捡漏了。”   

  

不少主播都把双十一专场的正式开播定档在10月20日。   

  

10月5日,薇娅在微博发布双十一产品剧透第一期,海报上打出口号:“双11爆品,折上折上折。”今年,薇娅选择了生活、食品、美妆、服饰四个赛道。   

  

今年薇娅的双十一预热采用了“Top榜单”发布和短视频预热的方式。对于榜单中产品折扣的力度,薇娅放话:“见即买。”不同于李佳琦综艺式的制作,薇娅的短视频只有几分钟,依旧只是针对产品,更像是双十一直播的抢先看版本。薇娅直播间将双十一期间将要推出的产品拍摄成五六分钟的短视频,每个视频介绍几款优惠力度大、赠品多的产品,浏览量达到几百万级别。   

  

“这是全民欢乐的节日,但却是电商人的大考。”薇娅在微博中表示。她说起自己2015年参加双十一的时候,因为准备不充分,在巨大的流量裹挟之下,销售业绩超出过往很多,但因为订单太多,做不出来货,售后也跟不上,被骂惨了。   

  

目前距离10月20日正式开启双十一已经只有一周,薇娅团队告诉记者,双十一是薇娅直播间非常重视的一个时间节点,团队从8月中下旬就在开始准备,包括具体的时间规划、盘品、选品、具体的优惠机制。“压力肯定会有,不过经历过这么多次的双十一了,也算是跟着双十一一同成长起来的,比起压力,更多的应该是兴奋和期待。”   

  

今年有何亮点?薇娅团队告诉记者:“今年我们在品类上可以说是历年中涵盖范围和数量上都是最大的。很多大牌的价格几乎是从来没有过的折扣力度。还有就是赠品力度很大,有的赠品总价值甚至超过了产品本身的价值。”   

  

国货大PK成今年一大亮点   

  

雪梨直播间也将在10月20日开启双十一直播,虽然前期预热雪梨要比薇娅、李佳琦晚,宣传形式更为简单,但雪梨直接放出产品大招:1台宝马120i以11.11元的价格秒杀,5台奥迪Q3半价抢。   

  

烈儿宝贝是淘宝TOP主播,在10月10日才在微博上发布双十一宣传。烈儿宝贝主打美妆,虽然没有翻不完的优惠清单,但同样准备了大招。不同于薇娅不少产品主打“赠品价格超过产品价格”,烈儿宝贝主在预告中重点主推几款低价单品,从价格上形成优势。预热短视频也有几十万的浏览量。   

  

“其实每年双十一,各方都会投入很多。对于品牌方而言,如何在双十一这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考,每年的形式都有不同。今年双十一,品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草,大促爆发的方式来打造新品,也收获了很好的效果。”美ONE直播运营总经理蔚英辉表示。   

  

记者还注意到,在今年双十一主播的选品中,国货占了很大一部分。部分国货给出的折扣力度和赠品数量十分诱人。对于今年双十一,李佳琦的判断是:“我看了所有品牌的offer和所有品牌给出来他们想要参加双十一的秘密武器,我觉得今年双十一一定是一个关于电商或者整个渠道的一次革新。我相信今年双十一更多的机会和可能性是国货。”   

  

潇湘晨报记者李姝   

  

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