淘宝网限时折扣(淘宝网限时秒杀)

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淘宝网限时折扣(淘宝网限时秒杀)-第1张图片-开淘网

  

大家好,我是翰林,今天给大家分享一个大家可能平常没有注意到的点,就是时间折扣。为什么说很多人都把这一点忽略了呢?因为很多商家可能就直接按照自己所想的,流量多的时候把时间折扣调高些,流量少的时候就调低一些。   

  

是不是说中了你们的想法?当然,还有的商家甚至就直接不调整时间折扣,就按照100%全天去跑。   

  

那实际上,这两种情况都是不对的,我们做运营,无论在做出什么设置前,都一定要从数据出发。同理,我们在设置时间折扣前,也是要从数据出发。   

  

要看什么数据呢?在生意参谋-流量-访客分析中我们可以看到访客的时段分布。   

  

  

  

选择30天数据会更准确一些,在这里,我们可以看到每个时间段我们店铺的访客数和下单数。   

  

然后我们可以把这一数据拉出来,做成表格,再计算转化率,之后我们可以得出每个时间段宝贝转化的数据。   

  

  

  

如果觉得这样看着不方便,可以生成折线图的形式来看。   

  

  

  

这样我们就能看出来,在什么时间段,我们的流量出现了上涨,且什么时间段流量最高,转化率也最高。相比生意参谋的图,我们这样生成的图能更清晰地看到转化率与访客数之间的关系。   

  

在清楚了这一关系后,我们再来根据这些数据调整时间折扣。但在调整的时候,我们要怎么调整呢?   

  

1、转化   

  

在调整时间折扣的时候,要以转化为主,我们可以观察宝贝的转化数据来操作。不过就这家店铺而言,虽然我们看到转化率的起伏较大,但都是保持在17%-20%左右,算是比较稳定的。   

  

所以可以稍微加高转化率高的时间段折扣,当然,具体操作我们还是要配合流量的趋势来看。   

  

2、流量   

  

刚才翰林有说明,不是流量大的时候我们就提高溢价,而应该反其道而行,在流量大的时候降低时间折扣。为什么?   

  

因为在流量大的时间段,我们一旦提高时间折扣,就会导致我们的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情况下,我们的计划很容易就会把限额全部烧完。并且如果这一时间段我们的转化没有跟上,那就会导致计划烧了大量无用的点击。   

  

  

  

所以为保证直通车计划能够更加均匀地去获取全天的流量,我们应该把流量高峰期的时间折扣往下调,不过不用担心,即使这样,由于流量整体的庞大,我们还是能够获取不错的数据的。   

  

再配合转化率,总的来说,我们可以适当调高转化率高,且流量并不大的时间段,在流量高峰期,降低时间折扣。   

  

好了,其实时间折扣怎么操作、调整的内容已经讲完了,不过上面说的只是平常时期我们调整的方式。在特殊的时期,调整方式就要特殊对待了,即大促的阶段。   

  

大促为什么特殊,因为大促的时候大家都等着那一时间节点去下单,在这一时间节点前,用户的搜索量、浏览量就会呈现一个爆发式的增长。   

  

这一增长与平常的流量上升趋势不同,平常的流量上升不代表着转化率上升,但在临近大促阶段,越临近时间节点,转化率就会越高。   

  

这个很容易理解,大家试想一下,如果我们要在大促的时候买一款电风扇,在大促前两天收藏加购的宝贝会有很大的概率被你临近大促前一个小时所看到的另一款电风扇给取代。在没下单之前,距离下单时间越久,宝贝流失的概率就越高。   

  

那根据这种转化情况,我们就不能再按照平常的思路去降低流量高峰期的折扣,而是应该越临近活动时间,时间折扣也随之上升。   

  

那这个阶段我们还需要考虑流量烧得太快吗?不需要,因为在这一阶段,流量的转化率会相当高,投产表现会很不错,所以能争抢到多少流量就抢多少。预算的话,我们要有个心理准备和资金筹备,这一阶段的限额肯定是要比平常更高的。   

  

最近的大促就是618了,这次大促翰林要提醒大家一点,这次大促预售开始的时间不再是以往的0点,而是改成了前一天的20.00,大家在设置时间折扣的时候不要忽略了。   

  

给大家看一下这次618的时间节奏:   

  

  

  

在大促结束后,记得要把时间折扣和限额改回原来的数据,否则在大促结束后白花了许多冤枉钱。   

  

今天关于时间折扣的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。   

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