开服装店的经验(开服装店的经验大全)

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开服装店的经验(开服装店的经验大全)-第1张图片-开淘网

  

摆地摊是人人都可以做的事情,但是,并不是人人都做得了,摆地摊需要勇气,需要眼光,需要口才,并且需要一定的智慧。新手说起摆地摊,无非就服装、视频、袜子这三样产品,今天小编就给大家介绍一下新手摆地摊卖衣服怎么起步?摆地摊卖服装的技巧有哪些?   

  

  
  

  

许多朋友都想开一家服装店,可是由于资金不充裕的原因,迟迟没有行动。其实,如果真的想开服装店的话,不妨先从摆地摊卖衣服开始做起,等到有一定积累的时候,再去开服装店,会更加轻松。   

  

  

  

第一步,找可以摆摊的地方,选好地方是关键   

  

摆摊前一定要考察地址!   

  

选人流量多的地方,菜市场、乡镇集市、人多的路边、步行街、公园附近等等地方都可以去实地考察看看,一些马路市场也可以卖货,但是不能乱摆摊,切记摆摊不能影响到交通,一定要选城管管不到的地方[偷笑]。   

  

如果要去夜市也是可以的,但你要想好和别人打价格战,竞争力大,卖衣服光线一定要足,要么选个光线好的地方,要么带个摆摊专用的日光灯。   

  

  

  

第二步,确定服装的类型及受众对象   

  

摆地摊一般都是卖当季的衣服,因为相对来说当季的衣服需求量最大,当然你也可以错季秒杀。由于固定摊位场地有限,不可能样样齐全,所以更要明确自己的目标群,是卖男装,卖女装还是卖童装,比如说童装有可以细分为连衣裙、公主裙、娃娃衫、童鞋、童裤等等,前期不要贪大贪全,首次进货的话建议多进些不同类型的,受众广些,可以衣服裤子都一起进一点,提高连带率。   

  

  

  

第三步,进货   

  

摆地摊建议主打低价位服装,一般来说,消费者不会在地摊上购买高价的东西,即使它真的指高价,但是顾客会认为就值地摊价。因此,如果你想要摆地摊卖衣服,那么就要去寻找一些物美价廉的服装货源,毕竟即使价位低,顾客也希望尽可能买到质量好的。   

  

小编建议每次进货不要超过5000元,最好是拿品牌尾货,品牌尾货有个优势就是价格很低,但都是品牌专柜的质量,利润空间很高,而且类型很多,省去了搭配的烦恼,顾客可选择性很多,能满足大部分宝妈阿姨人群。   

  

  

  

第四步,地摊物资准备   

  

虽然说是摆地摊,咱也不能直接在地上铺块布就开张了,这样子是方便了自己,但是不方便顾客挑选衣服。   

  

所以要准备一个地摊架子,做服装生意,一般要求架子长一点,最少2米,3米更好,某宝上面有很多,可以去那买,挑个质量好点的。   

  

其他出摊必备好物也得准备好,小板凳、小喇叭、充电宝、数据线、纸巾等等,音响根据情况准备,有时候播放点促销广告可以显得热闹一点。   

  

  

  

第五步,出摊   

  

卖货过程中嘴巴甜,笑容多,这只是基本要求,更重要的是出摊前先去了解一些基本的服装话术和面料知识,要熟悉你的货品,当顾客问这什么面料?怎么搭配?为什么这么贵?这些经常会问到的问题一定要能够流利地回答出来,没有专业知识,介绍不好,很难让顾客买单的。   

  

准备好之后,就可以出摊了,第一次出摊,难免紧张,其实没有必要,你以为你第一次出摊很多人会关注你,其实你多虑了,顾客不会在意你是第几次出摊,顾客只在意你的东西好不好,价格便宜不便宜。   

  

摆地摊买衣服也可以搞一些优惠活动,给自己定一个每件衣服多少钱,让价能接受多少?一般不要轻易让价,让优惠点的顾客可以建议她买两件,两件可以减多少钱!千万不要随便让价,让顾客觉得还有利可图。   

  

  

  

以上就是摆地摊卖衣服怎么起步的相关内容介绍了,没有经验的新手朋友不妨大胆尝试看看吧。如果你摆了几年地摊,并且生意还不错的话,就可以考虑开一家服装店了,因为你已经拥有了不少做服装生意的经验,这些都可以应用到开服装店的过程中来,可以大大提高开服装店的成功率。   

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